Podem os leilões via Internet reduzir os preços dos produtos?

Atualmente, a grande sensação de mercado são os leilões via Internet para a compra de materiais produtivos e não-produtivos. São considerados materiais produtivos os insumos utilizados na manufatura direta de um produto e os materiais não-produtivos são os de uso geral, tais como: papel, computadores, óculos de proteção industriais, etc. Como os materiais não-produtivos são utilizados por muitas empresas, o número de fornecedores é maior do que os de materiais produtivos para uma determinada indústria. As empresas que fazem leilões virtuais e os fornecedores de software afirmam conseguir no mínimo 15% de redução de custo. Isso se consegue com o processo de leilão, onde os fornecedores podem ver o melhor lance (embora não saibam de quem foi). Se um dos fornecedores consegue melhorar o último lance ele faz a sua proposta. Se outro fornecedor consegue superar ele faz outro lance. Esse processo é continuo até que não existam mais lances e ganhe o de melhor custo. Os leilões quebram antigas parcerias comerciais, pois vence quem tiver o melhor preço.

Devemos considerar que os leilões são para commodities, ou seja, produtos que possuem as mesmas características funcionais e nível de qualidade. Dependendo da indústria, o commodities produtivo é fornecido por poucos fornecedores internacionais. Por exemplo, existem poucos fornecedores de componentes para computadores. Uma divisão de mercado por esses fornecedores é perfeitamente possível, tirando o efeito do leilão. Entendo que para mercados com poucos fornecedores ainda as práticas tradicionais de negociação são mais eficientes, podendo inclusive definir um acordo de entrega e pagamentos diferenciados.

Para o commodities com um grande número de fornecedores os leilões tendem a ser eficientes. Entretanto, temos que considerar os problemas de logística para entrega do material e o lobby dos fornecedores locais para a criação de barreiras comerciais de importação de produtos. Porém, acredito que esses lobbies comerciais estão sendo cada vez mais combatidos, deixando o desafio para as empresas criarem mecanismos eficientes de logística para a entrega dos produtos.

Com a expansão da prática de compra de commodities por leilão os fornecedores chegarão ao limite do custo de seus produtos. O preço do commodities deverá se diferenciar apenas pelos impostos e frete. Com isso, a proximidade dos fornecedores das empresas reduzirá o frete e o imposto de importação, por exemplo. Entendo que no inicio os leilões servirão para definir o custo real dos produtos e expor os fornecedores que possuem grandes margens de lucro ou sua ineficiência. Porém, com o tempo todas as empresas devem se ajustar aos valores mínimos com margens de lucros compatíveis.

Com esse beneficio as associações de classe devem incentivar a adoção da prática de leilão por parte de seus associados, criando uma massa critica o mais rápido possível. O papel das associações de classe é importante para combater o lobby dos fornecedores locais na colocação de barreiras comerciais de importação.