Empresas de sucesso trazem excelentes resultados em vendas, satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, \u00f3timas margens de lucros, funcion\u00e1rios motivados e crescimento empresarial. Nessas empresas, normalmente, as energias s\u00e3o focadas na efici\u00eancia de processos, crescimento em vendas e lan\u00e7amentos de produtos, intimamente, relacionados com os atuais. Afinal, time que est\u00e1 ganhando n\u00e3o se mexe. Entretanto, cuidado. O lado escuro do sucesso \u00e9 achar que nada pode abalar uma empresa de sucesso.<\/p>\n
O sucesso pode fazer a empresa esquecer os concorrentes e o futuro do mercado. V\u00e1rias empresas de sucesso tiveram dificuldades por n\u00e3o se prepararem para o futuro e seus produtos foram substitu\u00eddos por outros. Os exemplos mais recentes s\u00e3o a Kodak, Motorola e Nokia. A melhor forma de se preparar \u00e9 destruir o seu pr\u00f3prio produto, antes que algu\u00e9m o fa\u00e7a. Ou seja, mexa no time enquanto estiver ganhando.<\/p>\n
Fa\u00e7a um teste simples, classifique seus produtos em quatro categorias: \u201cp\u00e9 na cova\u201d; experimentais; estrela; e, \u201cvaca leiteira\u201d. Os produtos \u201cp\u00e9 na cova\u201d s\u00e3o os tem baixa rentabilidade e devem ser descontinuados. Os experimentais s\u00e3o produtos que sua empresa est\u00e1 testando no mercado. Os produtos estrela s\u00e3o os campe\u00f5es em participa\u00e7\u00e3o de mercado e rentabilidade e os \u201cvaca leiteira\u201d s\u00e3o aqueles que se vendem sozinho. O teste consiste em retirar do seu portf\u00f3lio os produtos \u201cvaca leiteira\u201d e estrela, um de cada vez, e avaliar o impacto no neg\u00f3cio. Aquele produto que gerar o maior impacto negativo busque um substituto.<\/p>\n
O ideal \u00e9 voc\u00ea ter tr\u00eas \u201ccaixinhas\u201d de estrat\u00e9gias. A primeira s\u00e3o as estrat\u00e9gias para os atuais produtos, definindo novos lan\u00e7amentos e aumento na participa\u00e7\u00e3o de mercado. A segunda com as estrat\u00e9gias de m\u00e9dio prazo, definindo como ser\u00e3o seus produtos e modelos de neg\u00f3cios em um horizonte de tempo que voc\u00ea tenha uma razo\u00e1vel certeza. A terceira \u201ccaixinha\u201d \u00e9 a estrat\u00e9gia dos sonhos para um per\u00edodo futuro onde o iPhone ser\u00e1 pe\u00e7a de museu e muitos dos seus concorrentes atuais n\u00e3o existir\u00e3o.<\/p>\n
N\u00e3o deixe o lado escuro do sucesso tirar o brilho da sua empresa, ilumine-o com novos produtos e modelos de neg\u00f3cios inovadores no curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Empresas de sucesso trazem excelentes resultados em vendas, satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, \u00f3timas margens de lucros, funcion\u00e1rios motivados e crescimento empresarial. Nessas empresas, normalmente, as energias s\u00e3o focadas na efici\u00eancia de processos, crescimento em vendas e lan\u00e7amentos de produtos, intimamente, relacionados com os atuais. Afinal, time que est\u00e1 ganhando n\u00e3o se mexe. Entretanto, cuidado. 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