{"id":922,"date":"2013-09-20T07:54:54","date_gmt":"2013-09-20T10:54:54","guid":{"rendered":"http:\/\/efagundes.com\/inovacao\/?p=922"},"modified":"2016-09-03T07:42:04","modified_gmt":"2016-09-03T10:42:04","slug":"concorrencia-dificil-aumente-o-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/efagundes.com\/artigos\/concorrencia-dificil-aumente-o-preco\/","title":{"rendered":"Concorr\u00eancia dif\u00edcil? Aumente o pre\u00e7o."},"content":{"rendered":"

Em mercados competitivos a pr\u00e1tica comum \u00e9 reduzir os custos operacionais e o lucro sobre o pre\u00e7o de venda dos produtos. Infelizmente, essa pr\u00e1tica traz mais dificuldades \u00e0s empresas no m\u00e9dio e longo prazo. Que tal pensar de forma diferente? Qual \u00e9 o melhor cen\u00e1rio para a nossa empresa? Simples. Operar em um mercado sem concorr\u00eancia com altas margens de lucro. Isso pode ser mais f\u00e1cil do que voc\u00ea imagina.<\/p>\n

Vamos pensar um pouco no competitivo mercado de tablets. Todo o usu\u00e1rio de tablet tem um smartphone. Nas situa\u00e7\u00f5es de lazer (esportes, balada, etc.) o tablet fica em casa por quest\u00f5es de comodidade ou seguran\u00e7a. Outro ponto \u00e9 o investimento em dois equipamentos m\u00f3veis e planos com as operadoras de celular. Pensando nisso, alguns fabricantes lan\u00e7aram smartphones \u201cquase\u201d do tamanho de um tablet com o pre\u00e7o maior que um smartphone e de um tablet de caracter\u00edsticas similares. Essa solu\u00e7\u00e3o trouxe mais economia e comodidade para os consumidores. Esses fornecedores criaram um mercado de baix\u00edssima concorr\u00eancia e conseguem margens de lucros maiores.<\/p>\n

A li\u00e7\u00e3o que tiramos \u00e9 temos que encontrar uma forma de levar mais comodidade e economia para o consumidor. Como fazemos isso?<\/p>\n

    \n
  1. Conhe\u00e7a todas as caracter\u00edsticas, que vamos chamar de atributos de valor, dos produtos de seus concorrentes;<\/li>\n
  2. Observe como os consumidores usam esses e outros produtos ou servi\u00e7os no seu dia a dia;<\/li>\n
  3. Fa\u00e7a uma troca de ideias (brainstorming) com sua equipe para identificar novos atributos de valor para o seu produto levando em considera\u00e7\u00e3o outros h\u00e1bitos dos consumidores. Isso vale para um novo modelo de neg\u00f3cios;<\/li>\n
  4. Fa\u00e7a um prot\u00f3tipo, teste no mercado e fa\u00e7a os ajustes necess\u00e1rios;<\/li>\n
  5. Aumente o pre\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o ao produto original de forma a tornar a decis\u00e3o de compra irrecus\u00e1vel;<\/li>\n
  6. Foque no mercado alvo para o seu novo produto.<\/li>\n<\/ol>\n

    Inove, deixe o mercado predador para seus antigos concorrentes. Crie um novo mercado para seus produtos. Mas, fique atento. Quando esse mercado que voc\u00ea descobriu se tornar competitivo, ache outro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Em mercados competitivos a pr\u00e1tica comum \u00e9 reduzir os custos operacionais e o lucro sobre o pre\u00e7o de venda dos produtos. Infelizmente, essa pr\u00e1tica traz mais dificuldades \u00e0s empresas no m\u00e9dio e longo prazo. Que tal pensar de forma diferente? Qual \u00e9 o melhor cen\u00e1rio para a nossa empresa? Simples. 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