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Como um revendedor de motores pode fazer um projeto de transformação digital?

Eduardo Fagundes
(@admin)
Membro Admin

Normalmente, um revendedor de motores elétricos também faz a venda e a manutenção corretiva, preventiva e atende o cliente no período de garantia. A grande vantagem do revendedor é estar perto com o cliente, diferente dos produtores dos motores, que se dedicam ao desenvolvimento de novas tecnologias, produção, desenvolvimento de canais de vendas e logística de entrega para os revendedores. 

Uma oportunidade de transformação digital é fazer o monitoramento remoto dos motores nos clientes via IoT (Internet of Things), fazendo análises preditivas de falhas para se antecipar as falhas dos equipamentos. Isto aumenta a disponibilidade de operação dos motores e, consequentemente, a disponibilidade de toda a linha de produção. 

O monitoramento contínuo dos equipamentos no cliente permite identificar oportunidades de novas vendas, baseado na operação da linha de produção. 

O revendedor pode também oferecer o serviço de motores funcionando, ou seja, a revenda instala seus próprios motores no cliente e cobra pela disponibilidade de uso, como se fosse um aluguel do equipamento. A diferença do aluguel é que o revendedor garante um SLA - Service Level Agreement - para o cliente. 

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Topic starter Postado : 02/06/2021 4:43 pm
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