Eduardo M Fagundes

Artigos

Coletânea de artigos técnicos e reflexões de Eduardo M. Fagundes publicados entre 2011 e 2017

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Tag: plano de negócios

  • Cinco coisas para o sucesso de um negócio digital

    O atraente mercado de aplicativos móveis tem motivado várias pessoas, principalmente os jovens, a desenvolver novos negócios. Engana-se, entretanto, quem pensa que é fácil entrar nesse mercado. Quem está de fora pode pensar em uma lógica simples: uma boa ideia, um bom programador e uma boa divulgação nas redes sociais. Pronto, agora é só esperar o dinheiro chegar. Mas se fosse fácil assim teríamos um milionário em cada esquina.

    Para criar oportunidades no mercado digital é preciso de pelo menos cinco coisas: (1) um bom plano de negócios; (2) um líder com capacidade de execução; (3) um bom profissional de finanças; (4) pessoas capacitadas e motivadas; (5) uma plataforma tecnológica robusta;

    Uma boa ideia é apenas parte do negócio. Ela tem que estar inserida dentro de um plano de negócios para mostrar como irá beneficiar os clientes, como o negócio funcionará, seu fluxo de caixa, a tecnologia que será adotada e o plano de implantação.

    O desafio é tirar do papel o plano de negócios. Isso requer uma forte liderança do empreendedor. Se você só tem boas ideias, procure um sócio com capacidade de execução. Detalhe: esse futuro sócio não precisa ser da área do negócio. O bom empreendedor é aquele que reconhece suas limitações e busca ajuda para realizar seus planos.

    Como o seu plano é ganhar dinheiro, você precisa do apoio de um bom profissional de finanças. Ele inclusive ajudará na obtenção dos recursos financeiros para executar seu projeto e aumentará a confiança dos investidores no negócio. Uma boa alternativa é convidar um investidor anjo que se proponha a oferecer apoio técnico ao projeto.

    Outro desafio é encontrar as pessoas certas para colaborar na execução do projeto e na operação do dia a dia. Se bem executadas as três etapas anteriores, você atrairá bons profissionais que estarão motivados a cooperar para o sucesso do empreendimento.

    O último ponto e fundamental para o sucesso do negócio é a escolha de uma plataforma tecnológica robusta. Não economize na solução. Lembre-se que o negócio tendo o sucesso que você espera ele crescerá de forma exponencial e exigirá uma plataforma que cresça da mesma forma. Selecione bem o parceiro de tecnologia.

    Sucesso no seu negócio digital.

  • Quer inovar? Aprenda as principais etapas

    A inovação é um processo em que a criatividade é apenas uma das etapas, sendo que as demais requerem essencialmente processo e disciplina. Um programa de inovação deve incluir no mínimo cinco fases: educação; criatividade e engajamento do pessoal; planejamento; execução e avaliação dos resultados.

    Inovação é a palavra da moda. A maioria das empresas a tem como parte de sua missão e metas organizacionais e desafiam os funcionários a inovar. Mas inovar “o que”? A inovação pode ser fazer mais com menos; desenvolver produtos ou serviços; atuar em um novo mercado com produtos totalmente diferentes dos atuais; introduzir tecnologias disruptivas ou acertar novas estratégia de marketing.

    Para tirar essas dúvidas, o primeiro passo na implantação de um programa de inovação é o treinamento. Todos devem entender o significado da inovação e aprender a identificar oportunidades para novos projetos. O treinamento deve incluir técnicas para explorar a criatividade das pessoas, técnicas analíticas e modelos de gestão de processos e negócios.

    A segunda etapa é criar um ambiente organizacional que permita explorar a criatividade das pessoas, incluindo funcionários, fornecedores e clientes. Deve ser implantado um sistema colaborativo para as pessoas enviarem sugestões de melhorias e ideias. O objetivo, nessa etapa, é criar um ambiente onde as pessoas não sejam penalizadas pelo erro na tentativa de inovar. Isso motiva o engajamento e fomenta a inovação.

    A terceira etapa é o processo de inovação em si, a hora de transpirar para desenvolver novos modelos de negócios, produtos ou serviços inovadores a partir das ideias e objetivos traçados. Nesta fase, são usadas técnicas e modelos de gestão para redefinir atributos de produtos e transformar tecnologia em algo útil e simples de ser usado pelas pessoas.

    A quarta etapa, talvez a mais importante, é a execução. Aqui devem ser empregadas técnicas de gestão de portfólio de projetos para garantir o controle e a disponibilidade de recursos para executar as atividades dos projetos. Minha experiência mostra que a execução perfeita dependente de uma forte liderança.

    Por último, a avaliação geral para discutir os resultados e aprender com os erros. Um equívoco comum nas avaliações de projetos inovadores é usar as mesmas métricas de desempenho de outros negócios da empresa. É preciso ter em mente que inovar implica em novos critérios de negócios, logo, o sucesso do projeto depende de outros parâmetros.

    Ah, e não se esqueça: o espírito inovador parte de boas ideias geradas por pessoas que estão felizes em seus empregos.

  • Mude seu plano de negócios e acompanhe o mercado

    Inovação: a chave para sua empresa crescer mais que a economia

    Em 2014 teremos novos desafios na economia com a realização da Copa do Mundo, eleições presidenciais e estaduais, avanço das privatizações da infraestrutura e aumento da inflação. A previsão do Fundo Monetário Internacional é de crescimento de 2,5% na nossa economia. No cenário internacional, continuará a recuperação econômica dos Estados Unidos e Europa e seus reflexos na economia global. O FMI aponta alta de 3,6% na economia global, 5,1% para os países emergentes e de 2% para os avançados.

    As empresas desenvolvem seus orçamentos baseadas nas previsões de crescimento da economia. Se o crescimento esperado é de 2,5% no caso brasileiro, os orçamentos refletirão essa previsão. Então como fazer sua empresa crescer além das previsões da economia? A resposta é através da inovação.

    Para crescer mais que a economia, você deve considerar entrar em novos mercados, produzir e comercializar novos produtos. Se você é fornecedor de produtos ou serviços para outras empresas, deve considerar entrar no mercado dos seus clientes e competir com eles.

    Avalie simplificar seus produtos para atuar em mercados de baixo poder aquisitivo, mas que desejam ter produtos das classes mais favorecidas. Subtraia tudo o que for supérfluo nos produtos, deixando apenas o essencial.

    Aproveitando suas habilidades e competência, avalie desenvolver produtos completamente novos para atuar em mercados inéditos. Se você trabalha na indústria, apure o que seria possível fabricar com suas atuais máquinas. Com certeza você descobrirá novas alternativas para aumentar seus lucros e evitar a ociosidade de pessoal e equipamentos, evitando a demissão de funcionários.

    Busque mercados onde o crescimento é maior do que no Brasil e identifique países e regiões nas quais os consumidores tenham o mesmo perfil dos seus atuais clientes. Isso também é valido para algumas regiões de países desenvolvidos.

    Mova-se. Revise seu plano de negócios frente as mudanças do cenário econômico nacional e internacional. Mantenha-se antenado em tudo que acontecer na economia e na política e avalie qual o impacto no seu negócio.

    Tenha um próspero ano novo.

  • Concorrência difícil? Aumente o preço.

    Em mercados competitivos a prática comum é reduzir os custos operacionais e o lucro sobre o preço de venda dos produtos. Infelizmente, essa prática traz mais dificuldades às empresas no médio e longo prazo. Que tal pensar de forma diferente? Qual é o melhor cenário para a nossa empresa? Simples. Operar em um mercado sem concorrência com altas margens de lucro. Isso pode ser mais fácil do que você imagina.

    Vamos pensar um pouco no competitivo mercado de tablets. Todo o usuário de tablet tem um smartphone. Nas situações de lazer (esportes, balada, etc.) o tablet fica em casa por questões de comodidade ou segurança. Outro ponto é o investimento em dois equipamentos móveis e planos com as operadoras de celular. Pensando nisso, alguns fabricantes lançaram smartphones “quase” do tamanho de um tablet com o preço maior que um smartphone e de um tablet de características similares. Essa solução trouxe mais economia e comodidade para os consumidores. Esses fornecedores criaram um mercado de baixíssima concorrência e conseguem margens de lucros maiores.

    A lição que tiramos é temos que encontrar uma forma de levar mais comodidade e economia para o consumidor. Como fazemos isso?

    1. Conheça todas as características, que vamos chamar de atributos de valor, dos produtos de seus concorrentes;
    2. Observe como os consumidores usam esses e outros produtos ou serviços no seu dia a dia;
    3. Faça uma troca de ideias (brainstorming) com sua equipe para identificar novos atributos de valor para o seu produto levando em consideração outros hábitos dos consumidores. Isso vale para um novo modelo de negócios;
    4. Faça um protótipo, teste no mercado e faça os ajustes necessários;
    5. Aumente o preço em relação ao produto original de forma a tornar a decisão de compra irrecusável;
    6. Foque no mercado alvo para o seu novo produto.

    Inove, deixe o mercado predador para seus antigos concorrentes. Crie um novo mercado para seus produtos. Mas, fique atento. Quando esse mercado que você descobriu se tornar competitivo, ache outro.