Sinais críticos. Cenários claros.
Briefings estruturados para transformar mudanças em energia, tecnologia, inteligência artificial, regulação, infraestrutura e capital em leitura executiva, cenários prospectivos e ações recomendadas.
Cada briefing responde cinco perguntas: o que mudou, por que importa, quais sinais sustentam a análise, quais cenários podem emergir e quais decisões devem entrar na agenda executiva.
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Representantes de Vendas de TI, Inovação, BYOD e Cloud Computing
Empresas de software em ambiente Cloud Computing trabalham com margens de lucros pequenas e devem compensar com grandes volumes de vendas. A adoção de BYOD (Bring You Own Device) pelas empresas, que deixam de comprar computadores e smartphones, reduz a venda de equipamentos e serviços associados. Esse novo cenário requer uma transformação radical nas abordagens de vendas. Os custos de manter representantes de vendas com apenas o portfólio de produtos da empresa fica inviável. Os profissionais de vendas devem se transformar em agentes de inovação e ter um portfólio de soluções abrangente, incluindo soluções de outras empresas. O novo perfil…
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Qual o nível do seu Quociente de Internet?
Qual é o nível de maturidade da sua organização para trabalhar com os negócios digitais? Desenvolver um ambiente organizacional sintonizado com as práticas de e-business é importante para ter condições de criar produtos e serviços disruptivos. Existem quatro atributos importantes para quem deseja ser competitivo no mercado digital: liderança, governança, competências e tecnologia. Com esses atributos é possível desenvolver projetos que agreguem valor ao negócio. As iniciativas ou projetos podem ser classificados em quatro quadrantes, dois de eficiência e dois de valor de e-business. O quadrante de fundamentações novas desenvolve iniciativas táticas não crítica. Por exemplo, desenvolver um blog…
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Criando uma estratégia para o crescimento
As empresas devem conhecer seu gap de crescimento para planejar suas iniciativas por um período de pelo menos três anos. O ideal é planejar para 5, 10, 15, 20 e 30 anos. Parece muito? Não é. É a partir desse planejamento é que você direciona suas ações. Procure imaginar como será sua empresa em 2020. Nesse ano a maior parte da população brasileira será economicamente ativa, o bônus demográfico, com isso muito mais pessoas estarão comprando, praticamente, qualquer tipo de produto. Sua empresa estará preparada? O primeiro passo é para tornar viável sua empresa no tempo é atingir a excelência…
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Princípios da Inovação Disruptiva
Existem três princípios básicos da inovação disruptiva associados à saciação dos consumidores, a quebra de regras e o modelo de negócio. Podemos afirmar que a saciação, o limite de funcionalidades ou serviços que um produto que os consumidores estão dispostos a pagar, é o cerne da inovação disruptiva. É necessário identificar quando um produto ou serviço atinge esse patamar em diferentes mercados. A quebra de regras é quando um disruptor identifica uma nova forma de fazer um negócio diferente do consenso do mercado e até mesmo dos consumidores. Um modelo de negócio diferente é quando adequa-se a oferta de um…
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O Modelo do Caos
O caos pode ser utilizado para auto-organizar as empresas para um novo patamar de crescimento. Os líderes não podem perder a oportunidade para melhor significativamente o desempenho da empresa em períodos de caos. Se eles não surgirem, crie-os. Nesse vídeo utilizei duas linhas de pensamento para argumentar as vantagens do caos para alavancar o desempenho das empresas. A primeira linha de pensamento é de Jim Collins apresentado em seu livro Good-to-Great. A segunda, o modelo do caos. Jim Collins pesquisou várias empresas americanas de diversos segmentos que tiveram crescimento espetacular (Great) e comparou com empresas similares com resultados bons (Good)…
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O Círculo da Inovação de Tom Peters
Tom Peters, um renomado guru da inovação, escreveu o livro O Círculo da Inovação em 1998 e em uma releitura que fiz do livro mostra-se extremamente atual. Resolvi fazer um vídeo apresentando os principais pontos do livro, fazendo algumas referências sobre o momento atual. O livro apresenta os seguintes pontos para reflexão: A distância está morta; Destruir é legal! Você não pode viver sem uma borracha; Somos todos Michelangelos; Bem-vindo à revolução dos colarinhos-brancos; Todo valor provém dos serviços profissionais; O intermediário está condenado; O sistema é a solução; Crie ondas de desejo; Tommy Hilfiger entende disto; Torne-se um conhecer…
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Inovação Aberta
A inovação aberta é quando uma organização busca externamente soluções para seus desafios internos ou de seus clientes. As soluções são potencializadas quando são combinadas as contribuições externas com as internas. Isso faz diminuir o ciclo de desenvolvimento do produto ou serviço e agregar mais valor as soluções. Existem várias formas de buscar inovação externas: criando desafios tecnológicos para a comunidade, incluindo universidades; trabalhar com o conceito de co-criação; fomentar projetos em centros de pesquisas; utilizar intensivamente redes de colaboração através da Internet; utilizar modelos de crowdsourcing, onde a organização remunera a melhor ideia; contratar “technology brokers” para facilitar a…